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繼swisse宣布與天貓國際達(dá)成戰(zhàn)略合作后，湯臣倍健與全球最大膳食補充劑公司NBTY的合資公司健之寶日前也宣布品牌戰(zhàn)略，并通過布局天貓品牌日等舉措，全面加碼跨境電商渠道。

而據(jù)業(yè)內(nèi)介紹，除了目前火熱的跨境電商渠道，來自澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場，預(yù)計最快今年年底就會有品種通過備案拿到“橙帽子”證書而入華。

跨境渠道造就進(jìn)口保健品驚人業(yè)績

今年3月，自然之寶正式宣布簽約湯唯作為大中華地區(qū)品牌形象代言人。這是其中國區(qū)業(yè)務(wù)注入與湯臣倍健的合資公司健之寶后，首次啟動新品牌戰(zhàn)略布局并加碼渠道建設(shè)。

在被南都記者問及跨境渠道業(yè)績時，健之寶首席執(zhí)行官劉皓接受南都記者采訪時坦言：“現(xiàn)在我們所有跨境店的銷售是去年接手時的2-2.5倍。自然之寶此前參加了唯品會平臺的活動，當(dāng)天的銷售額是平時的5倍。目前合資公司三分之二的業(yè)績由跨境電商貢獻(xiàn)，因此跨境電商也是該品牌未來重點發(fā)力的方向。”

事實上，跨境渠道對進(jìn)口保健品銷售的刺激，從各家品牌披露的財務(wù)數(shù)據(jù)中可見一斑。

并購了sw isse的健合集團2016年年報顯示，其成人營養(yǎng)及護(hù)理用品的營收達(dá)26.83億元，占據(jù)總營收的比例達(dá)41.2%.健合集團一位總監(jiān)昨日向南都記者透露，swisse自2016年3月8日與天貓啟動跨境電商合作到今年的3月8日，一年之內(nèi)銷售金額就已超億元。

澳洲另一家知名保健品商Blackmores則直言，中國消費者貢獻(xiàn)的收入規(guī)模超過2.48億澳元，同比增長68%.年報顯示，Blackm ores2016財年實現(xiàn)收入7.17億澳元，同比增長52%.

進(jìn)口保健品明年將進(jìn)一步搶占市場？

依照健之寶的說法，其已精選100多個美國原裝進(jìn)口產(chǎn)品布局國內(nèi)幾大主流跨境電商平臺。但自然之寶布局中國的渠道還在進(jìn)一步擴張。

隨著越來越多中國企業(yè)出海“拿下”進(jìn)口保健品在中國的經(jīng)營權(quán)，進(jìn)口保健品市場入華的渠道變得更為寬廣。

據(jù)劉皓透露，借助湯臣倍健的保健品批文儲備，自然之寶已經(jīng)有15個藍(lán)帽子產(chǎn)品進(jìn)入到國內(nèi)高端商超和連鎖藥店。

而這還不包括通過進(jìn)口保健食品的注冊備案新政，以“橙帽子”的形式入華的潛在部分。

健合前述總監(jiān)就向南都記者透露，目前進(jìn)口保健品實施雙軌管理，即有注冊和備案兩個途徑，sw isse旗下符合備案要求的產(chǎn)品2018年將以“橙帽子”的形式入華。自然之寶通過備案形式入華的節(jié)奏則可能會更快，據(jù)劉皓透露，“自然之寶也在積極進(jìn)行進(jìn)口保健食品的注冊備案，原裝進(jìn)口的保健食品預(yù)計在今年年底就可以上市。”

而與進(jìn)口保健品大舉搶占中國市場的向好形勢截然相反，眾多本土行業(yè)巨頭正在遭遇業(yè)績天花板。

青海春天年報顯示，2016年實現(xiàn)營業(yè)收入7.08億元，比上年下滑49.48%.即便是健之寶母公司湯臣倍健，其2016年營收23.09億元，雖同比增長1.90%，但毛利率較上年同期下滑1.97個百分點。

以自然之寶為例，劉皓坦言，自然之寶將主要針對中高端市場，在定價上也會比湯臣倍健品牌略高，另外，有別于湯臣倍健全覆蓋的布局，自然之寶重點布局一二線城市的高端商超和藥店。